What is the difference between a real estate agent and a real estate broker?
Most states require real estate sales professionals to be licensed by the state, so that they can control education and experience requirements and have a central authority to resolve consumer problems. The terminology used to identify real estate professionals varies a little from state to state. Brokers are generally required to have more education and experience than real estate salespersons or agents. The person you normally deal with is a real estate agent or salesperson. The salesperson is licensed by the state, but must work for a broker. All listings are placed in the broker’s name, not the salesperson’s. A broker can deal directly with home buyers and sellers, or can have a staff of salespersons or agents working for him or her.
Why should I use a real estate salesperson?
A real estate salesperson is more than just a “sales person.” They act on your behalf as your agent, providing you with advice and guidance and doing a job – helping you buy or sell a home. While it is true they get paid for what they do, so do other professions that provide advice, guidance, and have a service to sell –such as Certified Public Accountants and Attorneys
The Internet has opened up a world of information that wasn’t previously available to homebuyers and seller. The data on listings available for sale is almost current – but not quite. There are times when you need the most current information about what has sold or is for sale, and the only way to get that is with an agent.
If you’re selling a home, you gain access to the most buyers by being listed in the Multiple Listing Service. Only a licensed real estate agent who is a member of your local MLS can get you listed there – which then gets you automatically listed on some of the major real estate web sites. If you’re buying or selling a home, the MLS is your agent’s best tool.
However, the role of an agent has changed in the last couple of years. In the past, agents were the only way home buyers and sellers could access information. Now agents are evolving. Because today’s home buyers and sellers are so much better informed than in the past, expertise and ability are becoming more important.
The real estate agent is becoming more of a “guide” than a “salesperson” — your personal representative in buying or selling a home.
I have a family friend who is a Realtor. I like her and she is a help but she gives me one price to sell my home for and I think it is too low. So I called another agent who suggested a price more in line with my expectations. Who do I choose?
You might want to consult a couple more Realtors on the market value of your home. Most of the estimates should be in the same ballpark.
It could be that your friend is being more honest with you about the value of your home and the other Realtor gave you a higher number because he already knew you expected it. This is called “Buying a Listing” and is the subject of an article on our web site.
Or it could simply be that your friend is a good friend, but not that great of a real estate agent.
Mixing business and friendships is always risky to the friendship. On the other hand, if your friend is truly competent and was providing wise advice, she may be offended if you ignore the advice and choose another agent.
I have to make a choice between an updated home in an older neighborhood or a newer home in a more modern neighborhood. The home in the older neighborhood has almost everything I want and is much larger, but which makes the most sense as an investment?
If your goal is to buy a home for it’s resale value and the one you are thinking of buying in the older neighborhood is at the upper end of values for that neighborhood, then it may not be the wisest choice. If it is similar or lower in price to the others, then there should be no problem, because pricing should be considered in relation to the local neighborhood and not compared to homes in other neighborhoods (for the most part)
Plus, is it a neighborhood on the decline, or are others going to be fixing things up, too, so that it is a neighborhood that is improving? It could turn out to be a very good deal as long as you don’t “overpay” because of the recent improvements.
Remember that you also buy a home for it’s value to you as a “home,” and that is something else you should consider. Which neighborhood would you AND your family feel most comfortable in?
When buying a new home, what upgrades should we go for? What holds the most value? Do we upgrade the lot? Pick more square footage in the house? Add an extra bedroom?, etc.
A lot depends on why you are buying the house. Are you buying it mostly as a home or mostly as an investment? There is a difference.
For the most part, upgrades are high-profit items for builders. They aren’t designed to enhance the value of the house, but make you happier with the house you do buy.
If you are looking at your home as an investment, then you buy from the smaller to medium size in the tract and spend only a minimal amount on upgrades. If you are looking at your purchase as a home, then you select upgrades that will enhance your quality of living.
One rule of thumb is to always upgrade the carpet and padding.
¿Cuál es la diferencia entre un agente inmobiliario y un corredor de bienes raíces?
La mayoría de los estados exigen que los profesionales de ventas de bienes raíces cuenten con una licencia estatal para poder controlar los requisitos de educación y experiencia, y contar con una autoridad central para resolver los problemas de los consumidores.
La terminología utilizada para identificar a los profesionales de bienes raíces varía ligeramente de un estado a otro. Por lo general, se exige que los corredores tengan mayor educación y experiencia que los vendedores o agentes de bienes raíces.
La persona con la que se trata normalmente es un agente o vendedor de bienes raíces. El vendedor tiene licencia estatal, pero debe trabajar para un corredor. Todos los anuncios se publican a nombre del corredor, no del vendedor.
Un corredor puede tratar directamente con compradores y vendedores de viviendas o puede contar con un equipo de vendedores o agentes trabajando para él.
¿Por qué debería utilizar un vendedor de bienes raíces?
Un agente inmobiliario es más que un simple «vendedor». Actúa en su nombre como su agente, brindándole asesoramiento y orientación, y realizando un trabajo: ayudarle a comprar o vender una casa. Si bien es cierto que cobran por su trabajo, también lo hacen otras profesiones que ofrecen asesoramiento, orientación y ofrecen un servicio, como los contadores públicos certificados y los abogados.
Internet ha abierto un mundo de información que antes no estaba disponible para compradores y vendedores de viviendas. La información sobre las propiedades disponibles para la venta está casi actualizada, pero no del todo. A veces, necesita la información más actualizada sobre lo que se ha vendido o está a la venta, y la única manera de obtenerla es a través de un agente.
Si está vendiendo una casa, puede acceder a la mayor cantidad de compradores al estar incluido en el Servicio de Listados Múltiples (MLS). Solo un agente inmobiliario con licencia y miembro de su MLS local puede incluirlo allí, lo que a su vez lo incluye automáticamente en algunos de los principales sitios web inmobiliarios. Si está comprando o vendiendo una casa, el MLS es la mejor herramienta de su agente.
Sin embargo, el rol del agente ha cambiado en los últimos años. Antes, los agentes eran la única vía para que compradores y vendedores de viviendas accedieran a la información. Ahora, los agentes están evolucionando. Dado que hoy en día los compradores y vendedores están mucho mejor informados que antes, la experiencia y la capacidad cobran mayor importancia.
El agente inmobiliario se está convirtiendo más en un «guía» que en un «vendedor»: su representante personal en la compra o venta de una vivienda.
Tengo una amiga de la familia que es agente inmobiliaria. Me cae bien y es de gran ayuda, pero me dio un precio para vender mi casa y me pareció demasiado bajo. Así que llamé a otro agente que me sugirió un precio más acorde con mis expectativas. ¿A quién elijo?
Quizás quieras consultar con un par de agentes inmobiliarios más sobre el valor de mercado de tu casa. La mayoría de las estimaciones deberían ser similares.
Puede que tu amigo sea más honesto contigo sobre el valor de tu casa y que el otro agente te haya dado una cifra mayor porque ya sabía que lo esperabas. Esto se llama «Comprar una Propiedad» y es el tema de un artículo en nuestro sitio web.
O puede que simplemente tu amigo sea un buen amigo, pero no un excelente agente inmobiliario.
Mezclar negocios y amistades siempre es arriesgado para la amistad. Por otro lado, si tu amigo es realmente competente y te dio buenos consejos, podría ofenderse si ignoras el consejo y eliges a otro agente.
Tengo que elegir entre una casa renovada en un barrio antiguo o una casa nueva en un barrio más moderno. La casa en el barrio antiguo tiene casi todo lo que quiero y es mucho más grande, pero ¿cuál es la mejor inversión?
Si su objetivo es comprar una casa por su valor de reventa y la que piensa comprar en el barrio más antiguo se encuentra en el extremo superior de los precios de ese barrio, puede que no sea la mejor opción. Si su precio es similar o inferior a los demás, no debería haber problema, ya que el precio debe considerarse en relación con el barrio local y no con las casas en otros barrios (en su mayoría).
Además, ¿es un barrio en decadencia o también van a estar renovando las viviendas para que sea un barrio en mejora? Podría resultar una muy buena opción, siempre y cuando no pague de más por las mejoras recientes.
Recuerde que también compra una casa por su valor como «hogar», y eso es algo más que debe considerar. ¿En qué barrio se sentirían más cómodos usted y su familia?
Al comprar una casa nueva, ¿qué mejoras deberíamos considerar? ¿Qué ofrece mayor valor? ¿Remodelamos el terreno? ¿Añadimos más metros cuadrados a la casa? ¿Añadimos una habitación más?, etc.
Mucho depende del motivo de la compra. ¿La compra principalmente como vivienda o como inversión? Hay una diferencia.
En general, las mejoras son elementos muy rentables para los constructores. No están diseñadas para aumentar el valor de la casa, sino para que usted esté más satisfecho con la que compra.
Si considera su casa como inversión, compre la casa más pequeña o mediana del lote e invierta solo una cantidad mínima en mejoras. Si considera la compra como vivienda, seleccione mejoras que mejoren su calidad de vida.
Una regla general es siempre mejorar la alfombra y el acolchado.